答：公司客户相对多元，大大都客户都是上市公司。从各客户披露的业绩来看，也有少数客户的终端发卖增速不太好。公司正在客岁岁尾曾经跟客户会商本年的订单预算，公司会按照分歧客户的订单增加环境合理调配资本。从目前来看，各品牌的现实订单跟订单估计没有发生较大的差别，我们对2025年的业绩充满决心。当然，由于近期的关税政策，导致国际经济的不确定性添加，我们也会亲近关心可能惹起的消费市场的变化，调整公司运营策略。

　　答：凡是环境下，新工场会逐渐投产，新工场投产后差不多需要一年半到两年的时间实现产能爬坡。新工场工人熟练度、各部分共同度要正在工场运营几年后才能达到比力好的形态。

　　答：考虑到客户订单的需求，将来几年公司仍会连结积极的产能扩张，公司将正在印尼及越南新建数个工场，同时正在从动化方面的进展速度也会加速。2022年-2024年公司本钱开支每年大约正在11-17亿人平易近币，估计将来几年可能连结正在区间平均或偏高程度。

　　答：目前，公司的产能次要正在越南，公司正在印尼、四川的新工场还正在投产初期。公司的产能有必然的弹性，每年具体的产能的设置装备摆设将按照昔时订单环境进行调整。目前公司正在放松投建新产能，以满脚订单需求。

　　答：目前公司次要出产位于越南，本年越南还有新的成品鞋工场会投产；印尼的出产估计将有6，000万双以上的产能，目前印尼于2024年上半年起头投产，印尼工场扶植完毕还需要3年摆布的时间；公司也正在四川通过租赁厂房的体例具有了成品鞋工场，并于2025年第一季度起头投产。

　　答：第一，对等关税政策怎样落地待察看，目前越南等国度取美国正在积极沟通、构和，具体的关税落地还需等后续的消息。目前没有呈现客户由于关税大幅打消、削减订单的环境。从公司全体的出货节拍看，没有发生大的变化。公司目前是出产旺季，订单比力丰满，各工场均一般出产，按期交付。第二，以往关税都是由品牌客户（进口商）承担。目前大大都客户还没有取公司参议关税成本问题。制制商的净利润空间无限，分歧盈利能力的制制商面对的压力会有差别。第三，公司按照美国对越南、印尼的关税加征假定了不怜悯况，拟定了分歧的应对方案，并取客户连结亲近的沟通。第四，短期内公司不会对公司全体产能扶植做大的改动。正在越南、前期的买地、扶植的审批流程比力长，越南、印尼新工场扶植仍会连结既定节拍，具体的工场投产节拍会按照订单环境调理。

　　答：平均单价的变化取客户组合、产物组合的变化相关。公司办事的品牌，发卖单价差距比力大，分歧品牌占比的波动，会间接影响公司的平均单价的波动。同时，公司正在某个品牌订单的添加或削减，也会导致平均单价的波动。

　　答：印尼是制鞋业大国，良多活动鞋制制商正在印尼开设了工场。公司实控人之前正在印尼也开过制鞋工场，公司也有正在印尼工做过的工场办理人员，所以印尼对公司不是目生的。目前印尼的新工场还正在投产初期，新工场均还没有实现盈利。印尼工场的办理团队是公司经验丰硕的团队，目前的投产进度、前期运营环境合适公司的预估。正在用工成本方面，分析考虑工做时长和工资程度，印尼工场和越南工场用工成本估计不会有出格大的不同；正在利润率方面，按照报价法则，公司向客户供给的报价往往基于属地化准绳（会按照本地的成本效率报价），估计印尼工场运转成熟后和越南工场不会有出格大的差别。

　　答：公司目前合做的品牌的订价模式差不多，都是成本加成的订价模式（正在所有原材料成本、人工、管销费用根本上，加上净利率），从订价模式上看，分歧单价的订单的毛利率、净利率差别不大。可是正在现实运营中，分歧型体的订单规模有差别，出产工艺也有差别，每个工场、车间的出产效率也存正在差别，因而分歧品牌最初呈现的毛利率、净利率会有差别。每个工场、每个品牌现实的毛利率、净利率跟订单规模、营运效率有很大的关系。

　　华利集团300979）5月13日发布投资者关系勾当记实表，公司于2025年5月13日接管28家机构调研，机构类型为QFII、安全公司、其他、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系勾当次要内容引见： 加入公司组织的调研勾当(线下)的来访人员按深交所签订了《许诺书》。投资者取公司的交换环境。

　　答：有些客户会要求出美国的订单优先出产、优先出货，有些客户没有调整出货打算。从公司全体的出货节拍看，没有发生大的变化。公司目前是出产旺季，订单比力丰满，各工场均一般出产。

　　答：2025年第一季度，新客户订单量同比显著增加。为婚配快速增加的产能需求，公司加快了新工场的扶植和投产节拍，同时为新工场的产能爬坡聘请了不少新员工。新工场投产初期，新员工技术尚不熟练，新工场的各项营业流程也需要磨合，处于效率爬坡阶段的新工场对公司全体的毛利率形成必然的影响。公司将通过优化培训机制、加速推进智能化出产设备和出产办理系统摆设等办法帮力新工场的运营效率提拔。本年第二季度，新员工聘请的节拍会放缓。凡是第二季度也是订单旺季。当前是阶段性的效率波动，跟着新员工的熟练度提拔和新工场的运营更熟练，公司估计集团的运营效率将逐渐提拔。